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赌场放码需要注意什么·沉寂三年后,海尔消金业绩猛增两倍,悄然布局8大场景|新流对话

2020-01-11 17:16:49 来源:阅读:1149

赌场放码需要注意什么·沉寂三年后,海尔消金业绩猛增两倍,悄然布局8大场景|新流对话

赌场放码需要注意什么,2018年8月底,一场大雨突袭青岛,炎热却没有消退。在海尔路上的一栋写字楼里,新流财经见到了繁忙中抽身的海尔消费金融董事总经理黄应华。

尽管眼下消金行业的局势,正如这8月的多变天气,却没有影响黄应华在繁忙中保持从容与活力。在此之前,他曾历任渣打银行营销总经理、南京银行消费金融与信用中心总经理、法国巴黎银行副总裁,已然是一位行业老兵。

“海尔消费金融还是一个初创公司,”虽然有不少持牌消金公司业务已形成可观规模,黄应华并未因此动摇海尔消金最初的计划,“我们始终希望在场景这一块深耕。”

但在场景中深耕,无疑是需要时间的。三年多过去,黄应华对场景的坚持丝毫没变。从海尔消费金融7月刚公布的年中业绩数据看来,他的从容不是没有底气。

2018年上半年,海尔消金延续今年一季度的增长势头,营收总额为5.23亿元,比去年同期增长236%,是2017年全年总营收的1.32倍,超过了预计目标;税后净利润6091.5万元,比去年同期增长238%,是2017年净利润的1.27倍。

截止2018年6月底,海尔消费金融累计放款超过250亿元,累计服务用户超过600万。

海尔消金虽在业务规模上还不算头部机构,但今年其它陆续公布年中业绩的持牌消金机构因受行业影响,净利润仅小幅增加甚至明显下跌之时,海尔消金却一别往年低调,呈现出逆流而上的爆发之势。

海尔消金的意外“逆袭”背后,究竟是什么原因?本次专访中,黄应华详细地介绍了海尔消金的战略布局,分享了他在消金业务方面的实践心得。

主攻八大场景,现金借款业务占比六成

三年多以来,依靠海尔、红星美凯龙等知名产业系股东资源,从场景分期业务开局,在家居、家电、家装等股东资源丰厚的场景开展业务,也拓展了教育、医美、出行、租房、保险等外部场景,后期逐步拓展到现金借款业务,现金业务包括针对海尔集团内部员工的“员工贷”和对外开放的现金分期业务。

据了解,海尔消金场景分期业务与现金借款业务比例约为4:6。

“实际上我们在场景方面的投入是比较大的。”黄应华坦言,在场景中做消金业务需要时间培育市场,例如海尔消金在线下没有大量的地推人员,需要对门店中的导购人员进行业务推广培训,“他们的本业不是做金融产品推荐,因此怎样把我们的金融产品融入他的销售过程,成为帮助他们销售商品的利器,这是需要思想转换的。”

即便是现金借款业务,海尔消金也更倾向于垂直电商、出行、旅游等场景中去获客,“在某个渠道的客户是有一些固定行为的,而不像互联网中是完全陌生的流量。”黄应华认为,这类渠道获得的客户风险相对可控,“一定要有比较好的风控模式再去做。”

目前,海尔消金旗下有两款app,2015年6月上线的“嗨付”为主要产品,“嗨付”囊括了场景分期、现金分期和员工贷。2017年8月,海尔消费金融推出专门的现金借款app“够花”。

场景业务方面,海尔消金主要采用o2o的方式,其场景分期产品入口虽在“嗨付”app,但暂无线上商城,实际服务需转入线下完成。

在资金结构上,海尔消金主要靠股东存款,同业借款,银行间同业市场拆借等为主。

做业务的核心竞争力:it技术与风控能力

最近几年,各家持牌消金机构你追我赶,战况激烈。有主攻线上小额现金贷业务的;有在线下场景铺设千军万马的;也有通过渠道商开展线下大额现金贷的——可谓八仙过海各显神通。

在严格的市场考验和政策影响下,既有激流勇进的探路者重伤下阵,也有另辟蹊径的创新者后来居上。今年才开始渐渐崭露头角的海尔消金,押注场景分期,步伐始终迈得比较稳健。

“如果不下沉的话,风控真的是很难做。”长达20年的金融行业从业经验让黄应华对风险保持着高度的警觉,在与股东海尔集团合作的场景中,海尔消金借助其生态体系的服务闭环进行风控校验,重点合作的海尔线下门店数量超过3000家。

海尔集团对海尔消金开放了1.5亿的会员资源,黄应华表示,海尔集团本身的产品已经对客户进行分层,继而在产品配送环节可以了解客户的家庭住址,进一步根据其住宅附近房价等来推算客户大概收入等信息,“这对我们风控环节来讲是非常大的数据支持。”

在各个外部场景合作中,海尔消金尤其注重商户准入,在运营方面也格外谨慎。

教育场景中,海尔消金与头部在线教育平台tutorabc进行合作;其家装分期项目则与青岛有住家装业务的品牌合作。

值得一提的是,海尔消费金融的保险场景的业务并非保险分期,而是围绕保险从业人群的家庭生活消费展开的消费金融服务。此外,由于保险从业人员工作会接触较多保险客户人群,海尔消金也意在将保险从业人员作为物联网触点,向其背后潜在客群辐射消金服务。

“主要的壁垒还是企业自身能力的提升,主要在于it技术跟风控能力两个环节。”黄应华认为,通过it技术提供给客户更好的体验,并且把握好风控,是从事消金业务最重要的核心竞争力。

海尔消金长时间埋头在场景业务上的付出,似乎已经在数据上得以初步体现。但想要厚积薄发,本来就要经历沉淀。若能将消费场景做成独特的优势,未尝不能成为一把助攻海尔消金突围的利剑。

“我们希望看到市场对我们的认同,特别是资本市场。”黄应华表示,随着业务发展需求不断扩大,海尔消金未来也不排除可能引进新股东的可能。今年7月,海尔消金刚完成注册资本增资至10亿元工商信息变更。

“近期我们还是要不断迭代产品功能,提升客户体验,”谈及今年的业务计划,他并没有提到具体的数字目标,但他强调,以场景为主,始终是海尔消金的初心。

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